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11 de Abril de 2008

Sicur, la otra feria de las vanidades
Sánchez Gómez-Merelo, Manuel

Bien parece que florecen las vanidades o que el modelo ferial está cambiando aquí y ahora en Madrid. En esta ocasión, después de casi una semana intensa, más por las relaciones que por el trabajo intelectual, la mayoría de los expositores y visitantes estaban agotados de tanto ir y venir, y de tanto comer y beber.
No nos toca a nosotros hacer una valoración de rentabilidades pero, si después del gran coste que supone asistir a una feria como Sicur sólo sacamos relaciones personales —muchas de ellas las mismas—, estamos apañados.
El hecho es que se comparten opiniones con distribuidores y potenciales clientes, incluso se saluda a los amigos pero, sobre todo, los que estamos en los stands modulares sufrimos del contador... ¿cuántos llegaron hasta el stand?, ¿cuántos preguntaron?, etc. Porque de comprar, ni hablamos.
Lo cierto es que cada vez más, cada vez como en otras ferias profesionales, el Sicur se está convirtiendo en otra «feria de las vanidades». Han aumentado los espacios para barras de alterne o merenderos, hay cada vez mejores jamones y condumios y ha disminuido el espacio para la tecnología. El «espacio expositivo» real se ha incrementado en un 24 por 100.
Paradójicamente hay más conocimiento y menos información. Hay más espacio y menos exposición pero, eso sí, hay mejor vino y mejor jamón, todo ello, acompañado de algunos cachivaches de los que todo el mundo suele tener repes (paraguas, bolsas, CDs, pendrives, llaveros, bolígrafos y algunos mecheros).
Las grandes empresas —esta vez en muy mermada presencia— se codean con las pequeñas, pero no compiten por tecnología, sino por la mejor atracción, el vino y jamón.
Las novedades, pocas y escondidas, las espectacularidades ni presentadas adecuadamente ni difundidas —puede que ausentes—, la galería de nuevos productos con pocos productos y nada por destacarlos. En fin, toda una odisea para buscar la novedad y el diferencial, aunque haberlas haylas.
Pero, también es cierto que necesitamos un Sicur y, si no lo hubiera, habría que inventarlo ¿de esta o de otra manera? Sin duda, quizá mejor más pequeño y especializado.
La realidad es que cada uno se gasta el dinero en lo que quiere y por eso tenemos grandes stands con poco o ningún contenido —un diferencial español—, con pocos papeles y mucho vino o merchandising.
Por supuesto no soy quién para criticar las políticas de marketing de los espacios más dedicados a la relación que a la información y el conocimiento. Nada más que hay que ver el contenido de los medios de comunicación profesionales: pocas novedades nos comunican pero, lo más grave, es lo que publican o comunican los medios de información general sobre este tipo de feria, más chismes como anécdota que soluciones, más banalidades que novedades rigurosas.
Pero, al menos, esta nueva evolución de un Sicur tecnológico y congresual hacia una feria de las vanidades, deberíamos de analizarla con un cierto rigor, sobre todo para que no haya despistados que montan sus stands con toda la tecnología funcionando y luego se quejen que no les preguntan o no les visitan porque los del vino y el jamón nuclearizan a los visitantes, eso sí, sin ninguna duda profesionales.
¿Habrá que hacer magia o momentos disney? ¿Habrá que poner más patinadoras repartiendo invitaciones para que «visiten nuestro bar»?
De una u otra manera, «Sicures» debe haber siempre y habría que ayudar a despejar las verdaderas dudas de los expositores, como son: si la inversión para estos fastos presenciales son rentables; si pensarán que ya no existimos porque no tenemos stand; si más espacio para tecnología o para barra de bar; etc., etc. Para evitar que nadie piense que esto puede ser la Feria de Valverde donde «el que más pone, más pierde».
Como conclusión, y aunque sea un modelo actual, es que el abismo que existe entre la «feria de la tecnología» y la «feria de las vanidades», es cada vez mayor, aumentando hacia el segundo modelo. Entendiendo como feria de las vanidades ese vender más imagen que contenido o servicio que presuntamente promocionan, y ese competir con los vecinos para atraer... al bar, a los visitantes que deambulan y pasean por los grandes espacios de moqueta desechable.
En definitiva, Sicur se va transformando en algo que no puede ser definido objetivamente como una Feria de la Seguridad, sino como la Seguridad convertida en Feria.

Fuente: CUADERNOS DE SEGURIDAD